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直通车常见玩法全部告诉你!看看你适合那种?

电商干货 •2019.07.03 10:38

2019年已经过去一半了,上半年重要的618大促也已经过去了,不知道大家都准备的怎么样了?

淘宝变化很快,增加了销量明星,又增加了超级推荐,在后面又更改了618的活动形式,不知道一些中小卖家能不能应对淘宝的不断变化。

其实不管怎么变,想要把店铺做起来,做好销量,主要还是要从流量,客单价,以及转化上面去入手。

转化率和客单价,对很多商家来说不好去把控的,有的甚至由于类目原因很难改变。

所以最简单的方法就是去提高访客数量,想要快速提升访客数就要靠直通车。今天来给大家分享一下几种常见的直通车玩法。

【权重养成法 】

这个玩法比较适用于大类目,流量较高的产品。

原理:因为每个直通车账户都有计划权重一说,每个计划权重是不一样的,互相牵制互相影响,这也就是很多人不愿意把很多产品放到一个计划里面做的原因。

方法:创建计划,加入与宝贝匹配度高的词,也就是常说的二三级长尾词。词要有展现量,但是不用展现太大,质量分8分以及以上。

最后全部把排名拉到前三,观察数据两三天,看下点击率,并做筛选,点击率高的词留下,质量分十分的词留下。

当质量分满分的时候,在点击率稳定的情况,加入精准大的流量词,因为这个时候加入词是最合适的。

举个例子,比如你加的这些精准大流量词,本身有可能加进去是6分,但是,现在加进来就会变成7-8分,说明你的计划权重是在增长的,然后再去做优化。

优化好再去加进大流量词。大流量前期不建议加,在你的计划权重逐步起来后再去加才是对店铺最有利的。

【控制展现法 】

这个方法比较适合中小类目,在流量可控制的情况下。

原理:点击率大家都知道,就是点击量/展现量。当点击量变化不大,展现变小,相应的点击率就是越高的。这个方法的实质就是降低展现量。

方法:分析关键词,通过关键词的数据透视,统计出点击量前十的地域。将地域都关闭,只保留点击量最高的十个地域。

观察点击率,如果提升达不到,那就继续调整地域,也可以选择展现不多,但是点击率更高的。

【卡位玩法 】

这个方法适合用于一些大类目,出价比较高的。这个方法也是优化时间最长的,但是能让质量分权重很稳的方法。

原理:通过调整排名获得最有效的点击率。

方法:找到适合推广宝贝的关键词,先卡到首位进行数据观察,前提是点击率够好。

将排名卡到4-6,这个位置的展现和点击率肯定不如卡到首位或是前三。

这个时候出价低一些,然后再看下点击率是否会提升。

如果点击率提升了,那就先不动,让他自动上升到前三,因为点击率得到提升了,质量分反馈的权重就会受影响,那么在出价不变的情况下,排名就会得到提升。

如果说推广的宝贝本来就是卡首条的,点击率还不错的情况,这个时候如果质量分还没满分,我们就要降低出价,卡到4-6条,然后让他自动跳转,以达到质量分上10分,那么就可以卡首条去做测试了。

【借力活动 】

这个玩法是根据活动的影响,提升整个推广计划。这也是最简单最粗暴的方式。
 
我们都知道参加淘宝活动,价格基本都是优惠价,有的时候完全就是在跑一个量出来。

这个时候我们可以借助活动通过直通车来推排名。

原理:这种方式就是借力活动+增量+宝贝人气增长,来提高点击率和质量得分的。

方法:创建计划,找出产品的热搜词,一定是热搜词,一个计划不要多放词,几个即可。

活动前一天,要记住,都要去卡首条或者是卡前三。在预算充足的情况下,建议这个时候不要想着花费多少多少。舍不得孩子套不到狼。

活动开始了,马上优化排名,随时看关键词排名是卡在靠前位置,并随时调整出价。排名不变的情况,出价会越来越低。

一般这种情况下,活动第二天的时候质量分就会全上十分,如果活动力度不是很理想,最次也是九分。

【优化人群权重 】

这种玩法比较适合店铺基础好一些的,不适用于新店。因为店铺还没有一定的数据量,访客不多,不好去做人群。如果你的店铺访客数正在逐步递增,就要去优化人群了。

原理:淘宝千人千面更加要注重人群标签。因为人群的精准度不管是对提升直通车权重还是提升店铺权重来说,都是很好的一个操作点。如果不懂做人群,直通车基本都是很难做起来的。

方法:前期加人群,系统推荐人群去测试数据,像一些大促人群,店铺优质人群,等先观察点击率情况。

数据不好的情况进行删减,留下最好的人,这就是人群测试。溢价比例建议前期30%-50%。

在去添加自定义人群,两级组合去结合产品针对的人群来做二级测试,有的人也会做三级测试,不过覆盖的人群较少,不建议做太多。
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